Lors d’un rendez-vous commercial, vous avez quelques instants pour convaincre vos prospects. La présentation joue donc un rôle primordial pour valoriser votre discours et votre offre.
C’est pourquoi nous vous avons concocté quelques conseils pour bien réussir vos présentations commerciales !
Convaincre dès les premières minutes
La réussite de votre rendez-vous repose sur les premières minutes de votre prise de parole. Un bon démarrage vous mettra non seulement en confiance pour délivrer vos messages mais garantira une écoute active de la part de votre public.
Le Storytelling pour créer du lien avec votre public
Pour être captivant, il est important de raconter une histoire à votre audience, de définir votre storytelling. C’est essentiel pour les embarquer dans votre discours et créer l’adhésion.
Si le storytelling est primordial pour construire une présentation commerciale, c’est également un levier intéressant pour démarrer sa prise de parole. Privilégiez une introduction centrée sur la genèse de votre nouveau produit. L’idée vient d’une remarque anodine d’un client ? Partagez-le. Mettez en avant l’humain derrière le produit, quelle est l’équipe qui a permis de créer cette offre qui fait que vous vous tenez aujourd’hui devant eux.
Avec une accroche disruptive, vous saurez créer de l’émotion et capter l’attention. Voici quelques exemples de storytelling qui fonctionnent bien
- Une expérience professionnelle
- Le constat d’un réel besoin
- Une anecdote originale
- Un chiffre clé
- Une question, sondage
C’est en les impliquant dans votre histoire que vous captez leur attention.. A vous de trouver la meilleure accroche possible pour les captiver !
Contextualiser votre offre pour susciter l’intérêt
Présenter les bénéfices clients d’une nouvelle offre ne suffit pas toujours pour créer l’adhésion de vos prospects. Aussi, il est intéressant d’apporter du contexte, de rappeler des faits, des chiffres permettant d’apporter de la valeur à vos arguments et donc à votre offre.
Des données percutantes
Rien de tel qu’une statistique impactante pour susciter l’intérêt de vos prospects. Obtenir leur acquiescement sur une information irréfutable vous permettra de gagner en crédibilité et d’optimiser votre force de persuasion.
Un chiffre clair et simple sera parfois plus impactant que d’étaler une longue liste d’arguments.
Une actualité qui influence le marché
Les marchés commerciaux peuvent être influencés par de multiples actualités : une nouvelle loi, de nouvelles mesures gouvernementales ou bien de nouvelles tendances qui apparaissent… Toutes ces actualités peuvent influer sur le marché ou sur les pratiques commerciales.
En présentant un facteur influent, vous donnez à votre offre un côté « nécessaire » qui peut convaincre votre cible.
Un support de présentation clair et attrayant
Avec votre discours, votre présentation commerciale joue un rôle indispensable ! Si les mots sont importants, le support visuel marque les esprits. Il permettra à votre auditoire de visualiser vos messages et de plus facilement les mémoriser.
PowerPoint, l’incontournable pour une présentation commerciale
Choisir PowerPoint, c’est l’assurance d’avoir un logiciel qui a fait ses preuves depuis des années et qui a su convaincre des milliers d’utilisateurs à travers le monde.
Editable et facile d’utilisation, PowerPoint vous permet de personnaliser rapidement vos slides en fonction de votre public.
Visuels, pictos, quel est le bon dosage ?
Saviez vous que 60% des personnes sont sensibles aux visuels ? Dans votre public, vous aurez donc indéniablement + de personnes sensibles à votre présentation commerciale qu’à votre discours. Il est donc primordial de soigner le design de votre présentation.
Pour cela, voici quelques règles à garder en tête :
- Intégrer des visuels pour contextualiser vos propos. Il existe des banques de visuels gratuit libre de droits sur internet
- Intégrer des pictogrammes, des icônes, des logos pour illustrer un message
- Schématiser vos idées. Plutôt que 4 bullets points, optez pour les schémas Smart Art de PowerPoint qui faciliteront la compréhension de votre message
- Ne surchargez pas vos slides ! Le bon ratio est ⅓ de contenu pour ⅔ de visuel. Il ne sert à rien de mettre une tonne de contenus sur une seule slide, vous perdrez automatiquement l’intérêt de votre auditoire. Préférez plus de slides avec moins de contenus, vos prospects n’en seront que plus concentrés !
Faire appel à des experts
Malgré tout, la création d’une présentation commerciale demande du temps et beaucoup d’énergie. Il peut être intéressant de confier cette tâche, oh combien importante, à des professionnels. Rappelons-le : 60% d’entre nous sont visuels.
Gain de temps et d’efficacité
En effet, vous pouvez faire appel aux compétences d’une agence PowerPoint telle que la boite à slides pour vous accompagner dans la création de votre présentation commerciale. Expert PowerPoint depuis près de 20 ans, ils sauront être force de proposition sur la conception-rédaction, le design et l’animation de votre présentation Powerpoint.
En plus de gagner en efficacité, cela vous permettra de vous concentrer sur le plus important : votre métier.
Une offre complète et sur-mesure
Lors de rendez-vous commerciaux, il est important de marquer les esprits. Une agence PowerPoint pourra vous proposer des solutions innovantes et disruptives pour faire la différence et vous démarquer de vos concurrents.
Forte de leur connaissance de l’univers PowerPoint, leurs offres sont bien souvent complètes alliant diffusion, traduction, coaching, application PowerPoint et bien d’autres services.
Concevoir une présentation commerciale ne s’improvise pas. S’allier avec des professionnels ne peut que vous être bénéfique, pour vous et votre public !
