Faites-vous tout ce que vous pouvez pour augmenter vos ventes ? Essayez ces quatre conseils. Tant d’entreprises négligent ces 4 tactiques de vente simples, mais très efficaces. Combien les utilisez-vous à bon escient ?
1. Éviter les multiples options de choix
Promouvoir un seul produit ou service à la fois. Cela limite la décision d’achat de votre prospect à un simple oui ou non. Ne compliquez pas le processus de décision de votre client en incluant une option ouverte. Certains clients auront des difficultés à se positionner . Ils éviteront le risque de faire un mauvais choix en ne faisant aucun choix et vous perdrez une vente inutilement. Vous pouvez développer des promotions distinctes pour chaque produit ou service que vous vendez. Ou vous pouvez combiner plusieurs produits et services en un seul paquet pour un prix unique. Cependant, faites toujours en sorte que la décision d’achat de votre client potentiel soit un simple oui ou non. C’est ce qui produit le maximum de ventes.
2. Offrez de nombreuses options de processus d’achat
Offrir une gamme de choix trop vaste à l’achat réduit vos ventes, mais offrir des options de processus d’achat les augmente. Proposez de nombreuses manières différentes à vos clients. La même méthode ne convient pas à tous. En effet, les clients potentiels sont plus susceptibles d’agir immédiatement lorsque leur moyen préféré de commander est disponible. Par exemple, de nombreux spécialistes du marketing en ligne n’acceptent que les commandes en ligne. Ils pourraient pourtant facilement augmenter le nombre de ventes qu’ils obtiennent en incluant des options de commande par téléphone, fax et courrier postal.
3. Utilisez une procédure d’achat simple
Vous pouvez obtenir plus de ventes en facilitant les achats des clients. Cherchez des moyens de rendre votre procédure d’achat plus simple et plus rapide tels qu’un panier d’achat pour traiter leurs commandes, même lorsqu’ils ne vendent qu’un ou deux articles. Ne forcez pas vos clients à endurer le processus compliqué d’un panier d’achat juste pour commander un article. Certains d’entre eux abandonneront le processus… ce qui vous fera perdre des ventes inutilement. Utilisez un simple formulaire de commande en ligne plutôt qu’un panier d’achat.
4. Faites suivre chaque vente d’une autre offre
Les clients sont très réceptifs à d’autres offres immédiatement après avoir acheté chez vous. Proposez-leur un autre produit ou service lié à celui qu’ils viennent d’acheter. Beaucoup accepteront votre offre, ce qui produira une vente facile pour vous. Si vous n’avez pas encore de produits ou de services supplémentaires, trouvez-en ou créez-en. Par exemple, proposez du matériel didactique lié à l’achat initial de votre client. Il peut s’agir d’un livre ou d’un e-book imprimé, d’un groupe de livres ou d’e-books, d’un cours de formation, d’un logiciel informatique, d’une adhésion à un site Web payant ou de tout autre type de matériel didactique lié à leur achat initial chez vous.
Astuce : recherchez un programme d’affiliation vendant le type de matériel didactique que vous pouvez utiliser. Tout ce que vous avez à faire est de vous inscrire en tant qu’affilié et d’annoncer le produit ou le service à vos clients. Le programme d’affiliation s’occupe de tout le reste et vous verse une commission pour chaque vente que vous générez.
Combien de ces 4 tactiques de vente simples avez-vous négligé ? Commencez à les utiliser dès maintenant. Elles produiront une augmentation immédiate de vos ventes avec peu ou pas d’augmentation de vos dépenses.
