Pour les professionnels de la vente en ligne, Amazon représente un énorme potentiel en tant que détaillant en ligne. Avec près de 5 millions de vendeurs, l’optimisation du référencement de la page produit Amazon est incontournable. C’est le seul moyen de se faire une place sur cette plateforme de mise en relation acheteurs/vendeurs pour commercialiser ses produits. Nous vous délivrons dans cet article quelques conseils et astuces pour optimiser votre page produit Amazon.
Amazon : on vous dit tout
Amazon est un site e-commerce très dynamique touchant une large population de consommateurs mondiaux, répartis sur différents secteurs. Plateforme de vente en ligne n° 1 dans le monde, Amazon est un canal de distribution en libre-service ouvrant le champ des possibles pour un e-commerçant. Pour cela, ce dernier doit se servir d’un guide pour optimiser sa page produit Amazon pour bien référencer ses produits. Effectivement, avoir une page produit bien référencée permet d’avoir un bon taux de conversion dans ce terrain de bataille où règne la concurrence.
Fonctionnement de l’algorithme A9 d’Amazon
Amazon est un marketplace en ligne ayant son propre algorithme pour fonctionner indépendamment des autres moteurs de recherche. Concurrent direct de Google, il exige l’optimisation du référencement de la page produit Amazon pour mieux se positionner. Par conséquent, Amazon utilise l’algorithme de recherche A9 renfermant toutes les consignes à respecter dans une page produit Amazon. L’algorithme A9 d’Amazon a pour but de donner satisfaction aux e-commerçants avec une expérience utilisateur parfaite. Il est axé sur la qualité du contenu et les évaluations clients en prenant compte :
- des performances de l’historique des ventes pour le SEO Amazon : un produit peu vendu perd de la place sur la plateforme, par contre, un produit qui se vend bien gagnera un cercle vertueux pour le valoriser ;
- du prix du produit mis en vente permettant d’améliorer la visibilité des pages Amazon : ses principales forces commerciales résident sur des prix attractifs et il fait crawler les prix des articles plusieurs fois par jour ;
- de l’optimisation des mots-clés et de leur champ sémantique pour améliorer l’Amazon SEO : pour éviter un fort taux de rebond ;
- de la disponibilité de l’article pour qu’il apparaisse dans les résultats de recherche Amazon : l’idéal est d’utiliser le programme logistique Fullfillment by Amazon (stockage, emballage, expédition, service client).
La création d’une page produit Amazon avec un bon SEO
Pour établir une bonne page produit Amazon avec le meilleur score SEO, chaque e-commerçant utilisateur de la plateforme doit :
- soigner le titre avec les informations les plus importantes et des mots-clés bien placés ;
- optimiser le champ sémantique des mots-clés : 5 mots-clés différents, des mots-clés de longue traîne (spécifiques avec plusieurs mots) ;
- créer une description courte en haut de page avec des mots-clés importants ;
- rédiger une description longue (2 000 caractères) pour anticiper les questions ouvertes ;
- uploader des images qualitatives du produit : pour aider les internautes à prendre rapidement une décision d’achat ;
- obtenir des notes et des avis positifs tout en réfléchissant bien au prix affiché, etc.
Astuces pour améliorer son référencement sur Amazon
Pour améliorer le référencement de votre page produit Amazon, vous devez :
- analyser votre marché, notamment la concurrence, pour déterminer les stratégies à mettre en place ;
- étudier le taux de clic et taux de rebond impactés par le titre, la photo du produit et son prix ;
- gérer la fréquence de vente avec le netlinking, notamment pour un vendeur débutant ;
- soigner la qualité de votre service pour récolter des avis favorables et des commentaires positifs de la part des internautes ;
- suivre l’évolution de vos ventes et de vos positions avec des outils performants, etc.
Pourquoi est-il important d’améliorer son référencement sur Amazon ?
Améliorer le référencement de la page produit Amazon est fondamental pour développer les ventes sur cette plateforme. Cette pratique favorise l’interaction de votre client avec votre produit pour déclencher une décision d’achat. Ainsi, votre page produit Amazon a pour rôle de lui procurer un maximum d’informations pour le convaincre. Les bénéfices d’un bon référencement de votre fiche produit sont :
- l’augmentation de votre trafic : apparition souvent sur les résultats de recherche avec les bons mots-clés ;
- la croissance de votre taux de conversion avec une page bien optimisée ;
- la multiplication des ventes impliquant la hausse du chiffre d’affaires réalisé.
Tout commence par l’optimisation de la page produit Amazon
L’optimisation d’une page produit Amazon indique une multiplication des ventes sans augmenter les coûts. Voici les champs prioritaires à privilégier pour réussir sur Amazon avec un bon référencement.
Les 4 éléments clés à optimiser
Pour prioriser vos efforts sur les éléments ayant plus d’impact sur vos chiffres d’affaires, vous devez considérer sur votre page produit Amazon :
- le titre (200 caractères, espaces compris, premières lettres de chaque mot en lettres capitales, …) : pour augmenter votre visibilité et optimiser les taux de clic (CTR) ;
- les images : 6 à 9 visuels parfaits (1er visuel : produit sur fond blanc, format carré, dimensions 2 000 * 2 000, JPEG ou PNG) ;
- les listes à puces ou bullet points : courte introduction, phrases courtes, textes inspirants, mots-clés, marque, … ;
- les mots-clés back-end : mots-clés complémentaires, invisibles sur la page produit, mais utiles.
Les éléments secondaires à optimiser
Ces éléments secondaires servant à optimiser une page produit Amazon sont :
- la page A+ (page A+ classique et page A+ histoire de la marque) : pour communiquer de votre marque et de ses spécificités ;
- la description produit : en milieu de page ;
- la vidéo : non prioritaire, mais vivement conseillé.
