Plateforme publicitaire de Facebook, le Business Manager, permet à toute entreprise qui possède une page Facebook, de créer des publicités pour atteindre différents objectifs. Connu de tous les marketeurs, cet outil permet de toucher une large cible et de participer au développement plus ou moins rapide des sociétés qui l’utilisent.
Cependant, même si la plateforme est plutôt bien pensée, il est nécessaire d’en connaître tous les rouages pour être efficace et proposer des campagnes génératrices de résultats. En effet, les beaux visuels et les textes percutants ne font pas toute la réussite d’une campagne. D’autres éléments sont à prendre en compte dans la création d’une campagne d’acquisition Facebook. Découvrez dans cet article, nos conseils pour vous démarquer et produire des campagnes Facebook performantes !
Conseil n°1 : paramétrer le compte Business Manager
Avant de commencer à créer votre publicité sur Facebook Ads, la première chose à faire est de correctement paramétrer votre compte Business Manager.
Sans cette étape, vous ne pourrez partir sur de bonnes bases et certaines créations, voire analyses de campagnes seront impossibles à réaliser.
Conseil n°2 : choisir le bon objectif de campagne
Si vous êtes une entreprise et que votre objectif premier est de vendre ou bien d’acquérir des leads, vos campagnes devront avoir un objectif de conversion. En fonction de la manière dont elles seront configurées, ces campagnes pourront aussi vous générer des leads. Ce sera de potentiels prospects pour votre business, qu’il vous sera ensuite possible de contacter et de transformer en clients.
Dans une problématique d’acquisition, l’objectif le plus approprié est “génération de prospects”. En pratique, dès qu’un prospect porte un intérêt sur une publicité et clique dessus par exemple, il est redirigé vers un formulaire. Directement intégré à Facebook, le formulaire permet au prospect de renseigner ses coordonnées pour ensuite être recontacté par la marque à l’origine de la publicité.
Conseil n°3 : proposer des contenus à forte valeur ajoutée
Pour attirer votre cible et acquérir de nouveaux clients, il vous faut créer et leur proposer des contenus susceptibles de les intéresser. Autrement dit, des contenus à forte valeur ajoutée pour eux. Une personne potentiellement à la recherche d’un véhicule électrique et étant au début de ses recherches pourrait être intéressée par un guide comparatif entre les caractéristiques d’un véhicule thermique et un véhicule plus “propre”.
C’est ici un exemple, mais des contenus comme des livres blancs, des guides, des articles ou encore des témoignages clients sont très pertinents pour aider votre stratégie d’acquisition de leads.
Pour attirer le prospect sur le contenu que vous aurez choisi, il est nécessaire de soigner le visuel qui le mettra en avant. En effet, même si votre guide est de très bonne qualité, mais que sa mise en avant est bâclée ou peu réfléchie, le lead ne cliquera pas dessus. Alors, pour produire un visuel attrayant, il vous faut regarder les éléments graphiques qui convertissent le mieux et les couleurs tendances du moment ! C’est la porte d’entrée vers votre marque !
Conseil n°4 : choisir le bon type de publicité
Le quatrième conseil que l’on peut vous donner pour vous assurer de produire des campagnes Facebook performantes est de choisir le bon type de publicité. Il en existe plusieurs et ils ont chacun leur propre objectif.
Ici, le choix du type de publicité vous appartient, il n’y a pas de meilleur contenu, tout dépend de la manière dont vous voulez communiquer. Les différents types de publicité sur Facebook sont :
- les images et les photos ;
- les vidéos ;
- le carrousel ;
- les événements ;
- la publicité locale ;
- le post sponsorisé.
Selon vos moyens et ressources, la création de contenus différents permet de varier votre communication et de tester les types de publicités qui fonctionnent le mieux. En effet, après un certain temps de publication, il vous sera possible d’analyser les résultats des campagnes avec des types de publicité différents.
Paramétrage du Business Manager, objectif de campagne, choix de contenus, types de publicités, vous avez désormais nos 4 conseils pour réussir votre objectif d’acquisition de clients depuis vos campagnes Facebook !
