59% des emails marketing influencent les décisions d’achat. Si cela ne souligne pas le pouvoir du marketing par courriel â je ne sais pas ce qui le fait !
Le marketing par courriel est l’un des outils marketing les plus efficaces pour attirer du trafic sur votre site Web, générer des prospects et convertir des ventes. Il peut être une mine d’or pour les marketeurs (lorsqu’il est fait correctement). Plus de 93% des marketeurs B2B utilisent des emails pour aider à distribuer leur contenu, ce qui en fait l’une des formes de marketing les plus favorisées sur le marché.
Dans cet article, vous verrez comment susciter davantage d’actions grâce au marketing par courriel.
Cependant, il y a un risque qui accompagne le marketing par email. Lorsqu’il est exécuté de manière inefficace, votre email ne sera qu’un email de plus que votre destinataire ignorera.
Mais nous allons nous engager dans cette voie !
Au contraire, nous allons vous montrer comment créer une campagne d’email marketing réussie qui incitera à l’action.
Comment tirer le meilleur parti de votre campagne d’email marketing
Maîtriser l’art de l’email marketing peut prendre un certain temps à se perfectionner. Mais voici nos meilleurs conseils pour vous aider à démarrer !
Démarrez avec un objet qui tue
Vous connaissez l’adage classique « ne jugez pas un livre à sa couverture », n’est-ce pas ? Malheureusement, cela ne fonctionne pas tout à fait quand il s’agit de marketing par courriel. Votre objet est ce qui va inciter vos destinataires à cliquer et à lire le contenu de l’e-mail, à le mettre rapidement à la poubelle ou, pire encore, à le marquer comme un spam. 47% des destinataires d’emails ouvrent un email en se basant uniquement sur la ligne d’objet – il est donc crucial que vous élaboriez une ligne d’objet qui tue pour passer le premier obstacle.
- Gardez-la courte (idéalement, 40 caractères ou moins) ;
- Dédramatisez, évitez d’utiliser des majuscules et trop de points d’exclamation ;
- Utiliser des mots-clés connus pour augmenter les taux d’ouverture ;
- Utiliser des émojis et des chiffres.
Maîtriser la structure de l’email
Lorsqu’il s’agit de rédiger des textes pour le web, la structure est importante. Consommer de longs paragraphes d’informations est suffisant pour que quelqu’un regrette d’avoir ouvert votre email et clique dessus avant de commencer à lire. Suivre une structure logique et garder vos paragraphes courts et concis permettra d’améliorer la lisibilité de votre email.
Et n’oubliez pas votre appel à l’action (CTA) ! Cela devrait refléter l’action que vous voulez que vos utilisateurs prennent une fois qu’ils ont lu l’email.
Savoir pour qui vous écrivez
Peu importe le produit ou le service que vous vendez â vous devez savoir qui est votre public. Chaque entreprise a une expérience différente des campagnes d’emailing, en fonction de sa base d’utilisateurs.
Une fois que vous savez pour qui vous écrivez, vous pouvez adapter votre copie aux besoins de vos clients. Et si vous êtes novice en marketing, vous pouvez recueillir des données d’audience facilement en utilisant Google Analytics ou vos comptes de médias sociaux existants.
Suivre vos progrès
Il est important de suivre constamment les performances de votre marketing par courriel. Il y a quelques métriques fiables que vous devriez mesurer régulièrement pour maintenir une liste d’emails saine et améliorer vos campagnes â ces mesures comprennent :
- Taux d’ouverture ;
- Taux de clics ;
- Taux de désabonnement ;
- Taux de plaintes (combien de destinataires ont marqué votre email comme spam) ;
- Taux de conversion ;
- RCI de la campagne.
Le timing est la clé
Le succès de vos emails peut être considérablement déterminé par le moment où vous les envoyez. Les pires taux d’ouverture et de clics se produisent le week-end, car la plupart des gens se sont déconnectés du mode travail. Bien que chaque entreprise soit différente, l’utilisation de données pour surveiller les moments où vos utilisateurs ouvrent le plus souvent vos e-mails vous aidera à trouver le point idéal qui fera grimper en flèche vos taux d’ouverture.
