Les histoires ont le pouvoir de captiver et de toucher les gens, et cela ne fait aucun doute que le storytelling est devenu une stratégie marketing efficace pour les entreprises de tous types et tailles. Que vous soyez une startup ou un créateur d’entreprise, utiliser le storytelling pour concevoir un bon pitch peut faire toute la différence. Le pitch est l’élément clé de toute présentation d’entreprise. Il s’agit de présenter le projet ou le produit de manière succincte pour attirer l’attention des investisseurs et obtenir des financements. Un bon pitch doit être clair, précis, direct et mémorable.
C’est là que le storytelling entre en jeu
Le storytelling utilise une histoire pour transmettre un message.
Dans le contexte des affaires, cela implique de raconter une histoire marquante sur votre entreprise, son produit phare ou sur son équipe. En utilisant une histoire bien construite, vous pouvez transmettre des émotions et susciter l’intérêt pour votre entreprise. L’une des entreprises françaises qui a le mieux compris cela, c’est Chanel. En utilisant une histoire sur la vie de sa fondatrice, Coco Chanel, la marque a réussi à créer une image forte, instantanément reconnaissable dans le monde entier. L’histoire de Coco Chanel a été utilisée pour créer des publicités, des vidéos et des événements qui ont suscité l’intérêt des consommateurs et ont contribué à l’augmentation des ventes de la marque. Par la suite, pour chacun de ses produits, Chanel a toujours privilégié la conception d’histoires à chaque fois incarnées des égéries internationales de la marque.
Il y a pitch… et pitch !
Le premier pitch doit se concentrer sur le produit ou le projet. Vous devez expliquer clairement ce que vous proposez et comment votre produit ou service se différencie de celui de vos concurrents. Mais ne vous contentez pas d’énumérer les caractéristiques et les avantages de votre produit – racontez une histoire qui illustre comment votre produit résout un problème commun ou répond à un besoin spécifique. Par exemple, si vous êtes en train de lancer une application de fitness, vous pourriez raconter une histoire sur un ami qui a du mal à trouver le temps de faire de l’exercice à cause de son emploi du temps chargé. Vous pouvez alors expliquer comment votre application a aidé cet ami à intégrer facilement l’exercice dans son quotidien et comment cela a eu un impact positif sur sa santé et son bien-être. Le deuxième pitch doit se concentrer sur votre entreprise et son équipe. Les investisseurs ne se contentent pas d’investir dans un produit, ils investissent également dans une équipe et une vision. Vous devez donc présenter une histoire convaincante sur la manière dont votre entreprise a été créée, ses valeurs et sa mission. Il est également important de présenter les membres de votre équipe, leurs compétences et leur expérience. En utilisant le storytelling, vous pouvez donner vie à votre entreprise et montrer aux investisseurs ce qui vous motive et ce qui vous différencie des autres startups. Par exemple, vous pourriez raconter une histoire sur la manière dont vous et votre équipe avez surmonté des obstacles pour lancer votre entreprise ou comment votre entreprise a une mission sociale qui va au-delà du simple profit. Le storytelling est un outil puissant qui peut vous aider à attirer l’attention des investisseurs et à vous différencier de vos concurrents. En France, la startup Agricool a utilisé le storytelling pour présenter son innovation dans l’agriculture urbaine. En racontant une histoire sur la manière dont les aliments frais et sains sont difficiles à obtenir dans les villes, Agricool a expliqué comment leur produit, des fraises cultivées dans des conteneurs recyclés, pouvait fournir une solution durable à ce problème. Cette histoire a été suffisamment convaincante. Pour raconter votre histoire de manière naturelle et convaincante, comme nous le proposons au sein d’Arcolys, vous pouvez facilement vous faire accompagner dans la construction d’un pitch qui soit à la fois adapté au moment et évolutif dans le temps. La pertinence d’une histoire bien construite et mémorable sera une garantie de votre réussite.
