Ce n’est plus un secret pour personne qu’Amazon est l’une des plus grandes market place au monde. Pour tout vendeur, il est important de s’y faire une place afin de gagner en visibilité et augmenter son chiffre d’affaires. L’atteinte de cet objectif ne sera pas le fruit du hasard. Il faut adopter une stratégie de référencement efficace et surtout faire appel à une agence SEO professionnelle.
Quelques définitions
Le référencement Amazon
Le référencement Amazon ou Amazon SEO est l’art d’optimiser vos listes de produits Amazon ou votre page de produit (PDP) afin de le positionner à la tête des résultats du moteur de recherche Amazon à l’aide des mots clés correspondants utilisés par les internautes. Lorsque vous optimisez votre PDP, Amazon pourra trouver facilement votre produit et le présente aux acheteurs susceptibles de chercher le même produit que le vôtre. À noter que si les internautes effectuent toutes sortes de recherche pour trouver des informations sur Google, la majorité des recherches sur Amazon revêt une intention transactionnelle. C’est pour cette raison que l’algorithme A9 d’Amazon ne dépend que deux éléments : la pertinence et la performance.
L’algorithme A9 d’Amazon
A9 est l’algorithme du moteur de recherche d’Amazon. C’est celui-ci qui décide du classement des produits dans les moteurs de recherche. Bien qu’il soit différent, il peut également évoquer l’algorithme de positionnement des résultats Google. Tout comme ce dernier, il prend en compte les mots clés et les critères de pertinence du contenu de vos PDP. En outre, il prend également en considération le critère de conversion de vos fiches produits. En d’autres termes, votre fiche produit perdra en classement si elle convertit très peu les visiteurs qui la consultent et vis versa.
Comment optimiser son référencement Amazon ?
Le meilleur moyen de gagner en visibilité Amazon est de faire appel à une agence SEO pour gérer sa stratégie marketing. Vous pouvez aussi choisir une agence qui est directement spécialisée dans le référencement Amazon. Avoir toutes les connaissances nécessaires pour mettre votre produit à la tête des résultats, savoir créer une fiche A+ sur Amazon, savoir chercher les mots clés, savoir maitriser toutes les exigences de la plateforme et des clients, etc. sont entre autres les avantages de faire appel à une agence de référencement Amazon. Cet investissement vous permet rapidement d’augmenter votre chiffre d’affaires. L’agence va concevoir votre fiche produit en misant sur les facteurs de classement SEO Amazon : critères de pertinence et critères de performance.
Les critères de pertinence sont :
- le titre de la fiche produit ;
- la liste à puce ;
- la description du produit ;
- les mots clés en arrière-plan ;
- le prix du produit ;
- le stock.
Les critères de performances sont :
- la fréquence de vente d’un produit ;
- le taux de conversion du produit ;
- le taux de clic et le taux de rebond ;
- les images du produit ;
- les avis Amazon.
Conclusion
Amazon est une grande market place qui occupe une place importante sur le Web. Elle offre aux vendeurs en ligne une visibilité exceptionnelle que nul n’arrive à égaler. Amazon fait donc fait partie de nombreuses stratégies marketing. Cependant, ces différentes exigences et ses taux de commission particulièrement élevés peuvent vite décourager les novices qui ne savent pas comment s’y prendre. Or, Amazon constitue un canal de vente très rentable si vous prenez le temps de bien sélectionner vos produits et de bien étudier votre stratégie marketing tout en vous appuyant sur l’expertise d’une agence de référencement Amazon.
