Le marketing à court terme et à long terme sont tous deux nécessaires pour produire des ventes. Bien qu’il puisse sembler que les efforts de marketing à court terme génèrent toutes les ventes, c’est en réalité le résultat de la combinaison des deux types de marketing. Voici quelques exemples de marketing à court et à long terme que vous pouvez utiliser dans votre activité en ligne.
Afin de créer des cycles de vente cohérents et une tendance de croissance positive, les entreprises s’engagent généralement dans des efforts de marketing à court et à long terme.
Les efforts de marketing à court terme ont tendance à provoquer des pics de vente soudains qui durent rarement. Ces fortes augmentations des ventes sont généralement le résultat d’une campagne marketing ciblée ou d’une offre limitée dans le temps. Si le marketing à court terme produit des ventes, les efforts de marketing à long terme doivent être mêlés pour soutenir les ventes.
Marketing en ligne à court terme
Mentions
Les mentions positives de produits dans des forums, des groupes de discussion ou au sein d’organisations commerciales peuvent entraîner une hausse du trafic ou des ventes. Les endossements de produits et les conversations dans les groupes de discussion sont difficiles à contrôler et à chronométrer pour les spécialistes du marketing, de sorte que si les mentions de produits dans les forums constituent un marketing à court terme, elles n’ont pas l’exposition organisée nécessaire pour maintenir l’élan des ventes.
Réductions
Les campagnes de marketing qui impliquent des coupons, des réductions ou des offres limitées dans le temps peuvent également générer un intérêt pour le produit. Il est important d’utiliser les offres promotionnelles avec parcimonie, sinon les ventes à long terme pourraient être mises en péril en faisant » attendre » les clients jusqu’à la prochaine offre pour acheter.
PPC / Publicité
Le moyen le plus simple et le plus rapide de susciter l’intérêt pour un produit est, bien sûr, de le payer. Les campagnes de paiement par clic sont connues pour générer un trafic ciblé important. Malheureusement, lorsque le financement de la campagne prend fin, le trafic et les ventes s’arrêtent généralement aussi. Quoi qu’il en soit, il est important que les spécialistes du marketing réalisent qu’avec un marketing à court terme, les vendeurs peuvent souvent contrôler les ventes et injecter des liquidités dans un produit, un service ou une entreprise naissante.
Le marketing à court terme est également utile pour tester le marketing de nouveaux produits ou pour effectuer des tests fractionnés afin de trouver le point de prix approprié. Avec la publicité par paiement au clic, les marketeurs peuvent contrôler le flux et le reflux des visiteurs du site et déterminer quelles bannières, mots-clés, textes et graphiques convertissent le plus. Les leçons tirées du marketing à court terme peuvent ensuite être mises en œuvre dans la stratégie de marketing à long terme. Les spécialistes du marketing peuvent déterminer l’efficacité du texte de vente et des pages de destination, en les mettant en œuvre dans une longue gamme d’activités de marketing.
Marketing en ligne à long terme
Optimisation des moteurs de recherche
L’aspect du marketing à long terme le plus chronophage, mais aussi le plus important, consiste sans aucun doute à préparer et à optimiser un site Web pour les moteurs de recherche. Actuellement, la majorité des internautes qui cherchent un produit ou une information se tournent vers les moteurs de recherche. La plupart des internautes utilisent des mots-clés pour rechercher le produit, le service ou l’information qu’ils recherchent. Connaître son public et optimiser un site pour les mots-clés et les phrases que les consommateurs potentiels utiliseraient dans leur recherche d’un produit ou d’un service est essentiel pour être trouvé sur Internet.
L’optimisation des moteurs de recherche rapporte des dividendes à long terme, mais c’est un processus continu, car les moteurs de recherche eux-mêmes font constamment évoluer leurs algorithmes. L’objectif des moteurs de recherche est de fournir aux internautes les meilleurs sites adaptés aux termes de recherche de l’internaute.
Souvent, les changements mis en œuvre ne seront pas « vus » par les moteurs de recherche avant plusieurs mois. Il est important de suivre les directives des moteurs de recherche et d’être patient.
Contenu frais et communication
Un flux de contenu frais comme des bulletins d’information, des conseils ou des articles de blog entraînera un trafic de qualité à long terme. Un contenu frais, publié et mis à jour régulièrement, incitera les visiteurs à revenir. Un contenu archivé constituera une base pour une variété de mots-clés connexes.
Articles syndiqués
Les articles sectoriels connexes entraîneront un véritable intérêt de la part d’un public très ciblé. Fournir des articles au contenu connexe qui sont disponibles pour la syndication entraînera des liens de retour de sites Web qui contiennent un contenu similaire. Au fil du temps, les articles peuvent définir l’expertise d’une entreprise sur un sujet donné. En fin de compte, les articles syndiqués peuvent susciter la confiance des clients potentiels et un niveau de confiance.
Lors de la conception d’une campagne marketing, pensez à enfiler les efforts marketing à long terme et à court terme afin que les ventes soient stables et cohérentes. En mettant en œuvre un plan de marketing qui implique des efforts à court et à long terme, il est possible d’obtenir un succès commercial.
